Ein mit den richtigen Kennzahlen gesteuerter Vertrieb ist die Basis für die Optimierung der Personalleistung im Vertrieb. Vertriebswege, Kundenbesuchszahlen, Reporting sind die klassischen Instrumente der Vertriebssteuerung.
Kennen Sie die Werthaltigkeit Ihrer Kunden?
Inwieweit liefern Ihnen Ihre bestehenden Kennzahlen operative Unterstützung in der Bewertung von Kunden?
Der interaktive Workshop soll Ihnen eine neue und hilfreiche Sicht auf die Möglichkeiten der Vertriebssteuerung vermitteln. Auf Basis der bestehenden Systematiken der Teilnehmer sollen Möglichkeiten für eine optimale Vertriebssteuerung mittels Kennzahlen erarbeitet werden. Mit dem Workshop sollen die Grundlagen für den Aufbau eines hauseigenen Vertriebscontrollings geschaffen werden. Zusätzlich soll der Workshop die Sicht auf die Arbeitsweise in anderen Kollegen aufzeigen und auch typische Betrachtungen der klassischen Vertriebssteuerung kontrovers diskutiert werden.
Zielgruppe: Großhandel oder andere Vertriebsorientierte Unternehmen Teilnehmer: Geschäftsführer, Controller, Vertriebsleiter
Reporting
